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電纜行業(yè)微利時代或?qū)⑾破鹦乱惠?ldquo;重組風潮”
廣東電纜廠有限公司 2012-06-10：
電纜行業(yè)被喻為國民經(jīng)濟的“血管”與“神經(jīng)”，這個行業(yè)的一舉一動影響著原材料及機電制造等產(chǎn)業(yè)鏈上下游。今年，我國經(jīng)濟增速放緩可能將促使電纜行業(yè)重洗牌，使行業(yè)集中度不斷提升。這就給電纜行業(yè)兼并重組帶來了機遇，企業(yè)通過兼并重組可最大化實現(xiàn)資源整合。本期《圓桌論壇》我們邀請了青島漢纜股份股份有限公司、浙江萬馬電纜股份有限公司和鄭州電纜有限公司的三位老總暢談在電纜行業(yè)低迷境況下采取積極應對的策略。
“電纜行業(yè)的利潤在2%~3%之間，稍有不慎就會虧本。這個利潤也是正常范圍之內(nèi)，任何商品都不會一直處于暴利時代。”青島漢纜股份有限公司董事長張華凱接受記者采訪時說，電纜行業(yè)正處于微利時代，要保證合理的利潤空間，電纜企業(yè)要做好以下三方面：一是依靠技術(shù)進步降低生產(chǎn)成本，而不是采取偷工減料;二是提高自身的管理水平，向管理要效益;三是加強營銷，依靠品牌優(yōu)勢拓展市場，向規(guī)模要效益。
行業(yè)集中度不高
“從當今整個電纜行業(yè)發(fā)展水平來看，存在行業(yè)集中度低、技術(shù)力量分散、產(chǎn)品科技含量不高、供過于求的問題。”張華凱接受記者采訪時表示，全國電纜行業(yè)只有極少數(shù)企業(yè)年銷售額能達到20億元以上，極少數(shù)企業(yè)的品牌能在國際上獲得認可或具有較高知名度。
由于電纜產(chǎn)業(yè)集中度很低，“小而全”的企業(yè)居多，規(guī)模經(jīng)濟較差，但對地方經(jīng)濟卻有一定的拉動作用。當一些企業(yè)的資質(zhì)或產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題時，得不到足夠的重視，長此以往，也將影響使用者對國產(chǎn)電纜的忠誠度。
我國電纜行業(yè)集中化程度遠遠低于國外同行業(yè)，產(chǎn)業(yè)走向集中的過程中，優(yōu)勢企業(yè)會在市場競爭中逐漸顯露出來，同時收購兼并的案例也會在這個過程中頻繁發(fā)生，這是行業(yè)內(nèi)普遍的共識。
與美國3大生產(chǎn)商占電纜市場份額的54%，日本7家占86%，英國12家占95%相比，我國目前僅有大型電纜企業(yè)19家，這19家大型企業(yè)還不到10%的市場份額。
歐美電纜產(chǎn)業(yè)格局相對較穩(wěn)，大型電纜企業(yè)只有10多家，屈指可數(shù)，但卻占歐美市場份額的60%左右。“我國電纜行業(yè)內(nèi)大小企業(yè)已過萬，產(chǎn)能超過10000億。”張華凱告訴記者，排在前20名企業(yè)的生產(chǎn)量還不到10%，電纜行業(yè)集中度不高。
隨著國家宏觀調(diào)控的落實，經(jīng)濟政策偏于穩(wěn)步、有序，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)內(nèi)部的整頓大勢所趨，這必然會導致收購、兼并和產(chǎn)業(yè)重組。目前電纜行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一些并購重組的案例，未來隨著產(chǎn)業(yè)逐漸走向集中，并購重組的現(xiàn)象會有增多的可能。
產(chǎn)能過剩是禍根
“電纜制造行業(yè)的準入門檻很低，門外的人總是把電纜制造行業(yè)的利潤虛擬化，片面地認為電纜行業(yè)技術(shù)含量不高，而且投資少、利潤高、見效快，于是蜂擁而入，盲目投資，致使市場完全飽和，整個行業(yè)陷入無序競爭中。”浙江萬馬電纜股份有限公司總經(jīng)理顧春序接受記者采訪時說，企業(yè)為了搶奪有限的市場血拼價格，走低價競爭的路子，結(jié)果損失的是整個電纜行業(yè)的利益。
“當前電纜生產(chǎn)企業(yè)太多，嚴重超過市場需求，產(chǎn)能甚至超過60%。而60%的產(chǎn)能過剩，也就意味著我國每年近三分之二的電纜處于浪費狀態(tài)，并每年吞噬著大量的銅資源。”顧春序接受記者采訪時說，雖然迄今尚未有一個明確的調(diào)查數(shù)字表明產(chǎn)能過剩的確切情況，但諸位被采訪者表示，60%或許只是一個最低參考值。
“電纜市場產(chǎn)能過剩已經(jīng)是不爭的事實，首先是設備的利用率不高;其次是低價競爭，特別是在技術(shù)附加值較低的中低端電纜產(chǎn)品市場中更為普遍。再次是電纜企業(yè)的規(guī)模較為分散。”顧春序告訴記者，電纜行業(yè)門檻不高，導致大批企業(yè)涌入，盲目投資，導致產(chǎn)能過剩。
目前電纜行業(yè)低端普通產(chǎn)品為完全競爭的市場格局，贏利水平較低。之前的4萬億元投資計劃使電纜企業(yè)紛紛擴產(chǎn)，而目前固定資產(chǎn)投資放緩使行業(yè)產(chǎn)能過剩不可避免，競爭進一步加劇。
整個電纜行業(yè)存在著行業(yè)集中度低、技術(shù)力量分散、產(chǎn)品科技含量不高、供過于求的問題。電纜企業(yè)如何應對這一現(xiàn)象?電纜行業(yè)處于微利時代，電纜企業(yè)采取哪些措施確保合理的利潤?近日，記者采訪了青島漢纜股份股份有限公司(簡稱“漢纜股份”)董事長張華凱。
記者：請介紹一下當前電纜行業(yè)的現(xiàn)狀?張華凱：電纜企業(yè)在市場中缺少“話語權(quán)”。低價中標將利潤壓至最低，生產(chǎn)廠家只能在原材料上“做文章”。電纜行業(yè)料重工輕，原材料的價格占生產(chǎn)成本的80%以上，有的產(chǎn)品甚至達到90%以上，偷工減料導致大批質(zhì)量不合格的產(chǎn)品在市場上流通。
電線電纜行業(yè)在低端產(chǎn)品中的產(chǎn)能過剩問題突出，尤其是各地不顧電纜生產(chǎn)能力已然嚴重過剩的實際情況，仍大量引進生產(chǎn)線，造成重復建設、資金浪費和產(chǎn)能閑置等問題。
記者：質(zhì)量是困擾電纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，請介紹一下當前電纜行業(yè)在質(zhì)量方面存在哪些問題?張華凱：為拿到訂單，一些企業(yè)競相壓價。在一些項目招標中，最高價與最低價相差30%~40%屢見不鮮，投標價格相差一倍的現(xiàn)象也時有發(fā)生。但也不會有任何一個企業(yè)虧本履行訂單，中標后，唯有偷工減料，通過降低電纜截面、使用劣質(zhì)原材料、減少長度，或者采用修改制造工藝，如阻燃、耐火、防腐等產(chǎn)品性能被替代的彌補虧損。
為什么有些廠商敢在偷工減料方面下功夫?在通常情況下，考慮到未來電力負荷需求增加的因素，因此設計人員在進行規(guī)劃、設計時，往往在容量上預留了一定容量的富余，這便讓電纜制造商抓住了空子，導體截面打折電纜恰恰抵消掉這些為未來預留的空間，短期運行不會發(fā)生嚴重問題。
記者：目前電纜行業(yè)比較混亂，政府如何規(guī)范這個產(chǎn)業(yè)?張華凱：有些企業(yè)往往看重的是短期的市場行為，而忽略了企業(yè)持續(xù)發(fā)展 的長遠目標。產(chǎn)品質(zhì)量對企業(yè)來說是她的生命，對國家來說反映他的人民能否安居樂業(yè)、是否有國際競爭力的重要體現(xiàn)。對政府來講關(guān)鍵是要建立一個良好的市場秩序，通過市場手段解決目前存在的質(zhì)量問題。希望相關(guān)部門建立監(jiān)督機制，加大對使用劣質(zhì)電纜企業(yè)的處罰力度，為電纜行業(yè)的健康發(fā)展提供一個良好的環(huán)境。
記者：在市場低迷境況下，漢纜股份采取哪些措施應對?張華凱：公司產(chǎn)品在國內(nèi)外市場保持很好的競爭優(yōu)勢，關(guān)鍵在于擁有核心技術(shù)。漢纜股份擁有突出的行業(yè)地位，在高壓、超高壓電纜市場的占有率累計排名第一，企業(yè)利潤在行業(yè)內(nèi)名列前茅，是國內(nèi)高壓、超高壓電力電纜相關(guān)技術(shù)研發(fā)的引領(lǐng)者。
漢纜股份技術(shù)實力在業(yè)內(nèi)位居領(lǐng)先地位。公司技術(shù)中心被國家發(fā)展改革委、科技部、財政部、海關(guān)總署和國家稅務總局聯(lián)合認定為“國家認定企業(yè)技術(shù)中心”，2011年國家科技部批準建立國內(nèi)唯一的高壓、超高壓電纜工程技術(shù)研究中心，擁有博士后工作站。
漢纜股份在參與市場競爭過程中，在跨越式發(fā)展中始終瞄準行業(yè)發(fā)展前沿，在技術(shù)裝備、產(chǎn)品定位上向國內(nèi)、國際先進看齊，致力于科技創(chuàng)新，全力打造企 業(yè)的核心競爭力。
記者：請您介紹一下漢纜股份“十二五”期間的市場戰(zhàn)略布局?張華凱：為適應上市監(jiān)管要求，公司的運作模式、治理結(jié)構(gòu)、管理制度都將更規(guī)范化，同時還要保證業(yè)績的持續(xù)增長，在2015年達到銷售收入110億元的目標，以兌現(xiàn)上市承諾。公司將依托國家技術(shù)研發(fā)平臺積極開展直流電纜、高壓超高壓海底電纜、超高壓電纜附件、特種導線、阻燃防火電纜等特殊用途電纜的研發(fā)，擴大在“十二五”發(fā)展規(guī)劃領(lǐng)域的市場份額，滿足公司未來發(fā)展規(guī)劃和市場需求。
記者：質(zhì)量是企業(yè)的生命，漢纜股份如何抓產(chǎn)品質(zhì)量的?張華凱：全方位的質(zhì)量管理和服務，是漢纜股份始終堅持和不斷完善的管理與市場目標。持續(xù)運行和不斷改進質(zhì)量與服務體系，形成完善的售前、售中、售后服務體系;以最先進的生產(chǎn)設備、技術(shù)、研發(fā)水平和檢測儀器提供強有力的保障;以專業(yè)安裝隊伍，為客戶提供良好的售后服務和各種培訓指導;以及時到位服務、現(xiàn)場綜合分析，為用戶排憂解難;履行“三包”服務，滿足客戶需求。質(zhì)量管理體系全員參與，完善質(zhì)量工作機制。
記者：漢纜都采取哪些措施塑造企業(yè)品牌?張華凱：漢纜股份秉承“誠信、勤儉、務實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，踐行“持續(xù)發(fā)展，基業(yè)長青”的核心理念和“塑造漢河品牌，真誠服務社會”的企業(yè)宗旨，以“講求質(zhì)量信譽、創(chuàng)立漢河名牌”為質(zhì)量方針，以“趕超國際電纜行業(yè)先進水平”為經(jīng)營方針，致力于創(chuàng)建學習型、創(chuàng)新型企業(yè)。
漢纜股份聚焦電纜主業(yè)，發(fā)展高端產(chǎn)品，提高規(guī)模效益，穩(wěn)健地向相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸，構(gòu)建以電纜為主的綜合性大型企業(yè)集團，打造行業(yè)第一品牌。放眼未來，漢纜股份秉承“持續(xù)發(fā)展、基業(yè)長青”的核心理念，漢纜股份攜“資本藍圖”，依靠科技進步，始終占據(jù)產(chǎn)業(yè)制高點，不斷提升自主創(chuàng)新能力，努力打造世界級電線電纜行業(yè)的名牌企業(yè)。
“目前電纜行業(yè)仍存在無序發(fā)展的現(xiàn)象。電纜行業(yè)激烈的市場競爭，其結(jié)果必然是適者生存。電纜行業(yè)的格局也會隨著市場競爭的加劇發(fā)生變化。”鄭州電纜有限公司(簡稱“鄭州電纜”)總經(jīng)理羅助6月5日接受記者采訪時表示。
記者：今年，我國GDP增速放緩，電纜行業(yè)是否會掀起新一輪重組?羅助：經(jīng)濟增速放緩能夠促使電纜行業(yè)重洗牌，給電纜行業(yè)兼并重組帶來了機遇，企業(yè)通過兼并重組可最大化實現(xiàn)資源整合。未來隨著產(chǎn)業(yè)逐漸走向集中，并購重組現(xiàn)象會有增多的可能。
記者：質(zhì)量是困擾電纜行業(yè)發(fā)展的瓶頸，請介紹一下當前電纜在質(zhì)量方面存在哪些問題?羅助：目前，電纜行業(yè)的現(xiàn)狀是眾多不具備生產(chǎn)條件的中小企業(yè)在經(jīng)濟生活中非?；钴S，其產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性值得商榷。電纜行業(yè)中的質(zhì)量問題主要表現(xiàn)在：產(chǎn)品原材料的材質(zhì)和結(jié)構(gòu)尺寸低于標準要求，制造過程中的工序質(zhì)量控制不嚴，制造過程中偷工減料現(xiàn)象較為普遍。
記者：在市場低迷的境況下，鄭州電纜采取哪些措施應對?羅助：鄭州電纜對企業(yè)的重新定位———進行企業(yè)現(xiàn)代化管理的新范式建設，進一步明確企業(yè)的愿景、使命和核心價值觀。 公司制定了新的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略：堅持以品牌為引領(lǐng)，以技術(shù)為支撐，以創(chuàng)新為動力，瞄準和跟蹤國民經(jīng)濟發(fā)展的重點行業(yè)和關(guān)鍵項目，堅持 “雙高”(高端領(lǐng)域、高端產(chǎn)品)的經(jīng)營戰(zhàn)略，把鄭州電纜建成戰(zhàn)略定位清晰、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、資源配置合理、管理體系運行高效、經(jīng)濟效益持續(xù)提升、員工收入明顯增長、環(huán)境優(yōu)美、關(guān)系和諧、具有較強社會影響力的名牌企業(yè)。
根據(jù)鄭州電纜發(fā)展戰(zhàn)略要求，公司進行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大調(diào)整，適應市場的需求。對目標市場重新劃分，重新制定新形勢下的營銷模式，重新確定了市場營銷的主渠道、主戰(zhàn)場，重新確定了企業(yè)的戰(zhàn)略客戶。
記者：質(zhì)量是企業(yè)的生命，鄭州電纜如何抓產(chǎn)品質(zhì)量?羅助：鄭州電纜堅持“雙高”的經(jīng)營戰(zhàn)略，雙高的內(nèi)在含義是指“精品”戰(zhàn)略。精品概念，在電纜行業(yè)中又有著特殊的含義。一是高質(zhì)量、高品質(zhì)，依據(jù)高效運行的質(zhì)量管理體系，保證產(chǎn)品質(zhì)量滿足顧客的需求。二是 “不虧方”產(chǎn)品———不偷工減料，即在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和原材料使用上，嚴格執(zhí)行國家標準。針對電纜行業(yè)普遍存在的偷工減料現(xiàn)象，鄭州電纜不隨波逐流，堅持精品生產(chǎn)。
記者：鄭州電纜采取哪些措施塑造企業(yè)品牌?羅助：鄭州電纜是一個有著50多年歷史的老國企，為國家的經(jīng)濟建設做出了卓越突出的貢獻，在市場中有著較大的市場占有份額，在電纜行業(yè)中有著舉足輕重的地位。
在市場經(jīng)濟的大潮沖擊下，鄭州電纜在改制的過程中，曾經(jīng)一度的發(fā)展步伐滯后，但鄭州電纜品牌的核心競爭力地位仍然在市場上有著巨大的影響力。
充分認識并充分發(fā)掘鄭州電纜深厚的文化底蘊，是市場經(jīng)濟大潮中誕生和發(fā)展起來的其他企業(yè)無法企及的鄭州電纜優(yōu)勢。我們堅信老國企的品牌優(yōu)勢，堅信鄭州電纜品牌長期的積累和經(jīng)營的巨大價值。在充分認識到品牌塑造的重要性的基礎上,把品牌意識及品牌宣傳提升到企業(yè)戰(zhàn)略層面去營造企業(yè)、開拓市場。
我國今年GDP預期增速放緩，對于國內(nèi)所有行業(yè)來說都有一定的負面影響，尤其是與國家基礎建設息息相關(guān)的電纜行業(yè)更是首當其沖。經(jīng)濟放緩對電纜行業(yè)將產(chǎn)生哪些影響?企業(yè)將如何應對變化?近日，記者采訪了浙江萬馬電纜股份有限公司(簡稱“萬馬電纜”)總經(jīng)理顧春序，希望能從與顧春序的訪談中找到答案。
記者：低價中標是電纜行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，作為電纜企業(yè)該如何應對這一現(xiàn)象?顧春序：目前電纜行業(yè)產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，很多電纜企業(yè)只能通過壓價來提升市場份額，保持競爭力，這也就導致了現(xiàn)在“蠅頭微利，蝸角虛名”的現(xiàn)象。作為電纜企業(yè)，首先對現(xiàn)狀有清醒的認識。調(diào)整企業(yè)的內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過開發(fā)新產(chǎn)品進入新領(lǐng)域來保持一定的創(chuàng)新力度是保持競爭力的另一種思路，這條路雖然始創(chuàng)維艱，但是未來風光無限。
其次，在新產(chǎn)品、新領(lǐng)域、新應用的開拓方面，通過收購兼并等方式也是一種可以考慮的途徑。我國電纜行業(yè)集中化程度遠遠低于國外同行業(yè)，產(chǎn)業(yè)走向集中的過程中，優(yōu)勢企業(yè)會在市場競爭中逐漸顯露出來，同時收購兼并的案例也會在這個過程中頻繁發(fā)生，這是行業(yè)內(nèi)普遍的共識。
記者：質(zhì)量是困擾電纜行業(yè)發(fā)展的瓶頸，請介紹一下當前電纜在質(zhì)量方面存在哪些問題?顧春序：質(zhì)量是每個行業(yè)，每個企業(yè)都要重點關(guān)注的問題，質(zhì)量可以是發(fā)展的契機，也可以變成發(fā)展的瓶頸。電纜質(zhì)量問題同樣是個不可回避的話題，我們必須正視它，才能解決它。
目前，電纜的主要問題是：首先是性能不合格，包括游離放電和介質(zhì)損耗不合格、電纜絕緣擊穿、墊層擊穿;其次是交聯(lián)度不合格;再次，是結(jié)構(gòu)及外觀不合格，包括偏心、絕緣層厚度不達標。另外，還有就是劃傷、雜質(zhì)、氣泡等問題。這些質(zhì)量問題在工藝上完全都是可以避免，主要還是制造商的誠信問題。
前不久，由國家電網(wǎng)公司在北京召開的“重質(zhì)量講誠信”倡議活動啟動大會上，萬馬電纜作為國網(wǎng)公司電線電纜供應商的代表作了承諾發(fā)言，發(fā)言的題目是“德如美玉終身守，譽如清泉百世流”，德就是要講誠信。只有這樣，企業(yè)才能獲得美好的聲譽，別人才會買我們的產(chǎn)品。
記者：目前電纜企業(yè)規(guī)模參差不齊，作為政府如何規(guī)范這個行業(yè)?顧春序：我國目前擁有各類電纜制造企業(yè)大大小小近1萬多家，企業(yè)規(guī)模參差不齊。我認為政府可以嘗試從以下幾個方面入手。一是加強宏觀調(diào)控，積極促成企業(yè)改革，淘汰一批不具有創(chuàng)新能力、市場競爭力的中小企業(yè)。二是加強市場監(jiān)督力度。包括全面落實企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量主體責任、強化產(chǎn)業(yè)政策約束和引導作用、加快推行電線電纜企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量分類監(jiān)管制度、加大電線電纜生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品質(zhì)量的執(zhí)法監(jiān)督力度，嚴格出口電線電纜產(chǎn)品檢驗監(jiān)管、完善重點領(lǐng)域和重點環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量管控制度。三是強化行業(yè)協(xié)會的引導規(guī)范作用。加快信息咨詢服務建設，為企業(yè)建立多層次的公 共信息平臺。四是大力支持行業(yè)整合，鼓勵資本市場進行企業(yè)間的收購兼并。
記者：在市場低迷的境況下，萬馬電纜采取哪些措施來應對這一狀況?顧春序：市場低迷是一個大環(huán)境，也是我們沒有辦法改變的，但我們可以通過改變自己來適應環(huán)境。萬馬電纜充分分析競爭對手和自己電纜產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，取長補短，在產(chǎn)品差異化上做足功課。但如何生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，關(guān)鍵還是需要培養(yǎng)創(chuàng)新型的電纜產(chǎn)品研發(fā)人才和對市場敏感的營銷專業(yè)人員。萬馬電纜準確認識自己的市場定位，做強超高壓，做專特纜是我們未來的發(fā)展方向。
此外，萬馬電纜通過創(chuàng)新企業(yè)管理模式、培養(yǎng)優(yōu)秀人才，完善內(nèi)部的溝通來打造一個有活力，有朝氣、有競爭力的一流企業(yè)。穩(wěn)中求進，是我們在市場低迷的境況下的唯一出路。
記者：請介紹一下萬馬電纜“十二五”期間的市場戰(zhàn)略布局?顧春序：萬馬電纜的戰(zhàn)略目標是“超高壓做強，中低壓做大，特纜做專”。通過首次公開發(fā)行股票，公司募集了5.7億資金用于超高壓和中低壓建設，已經(jīng)形成了超高壓做強帶動中低壓做大的市場格局，基本實現(xiàn)了三年翻一番的目標。2011年公司非公開發(fā)行3160萬股，募集資金4.2億主要用于特種電纜的開發(fā)，著力打造“特纜做專”，通過努力希望在“十二五”期間完成規(guī)模增長的同時，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)的完善與提升，將萬馬電纜打造成業(yè)內(nèi)超高壓、中低壓、特種電纜齊頭并進的綜合電纜供應商。
記者：質(zhì)量是企業(yè)的生命，萬馬電纜如何抓產(chǎn)品質(zhì)量?顧春序：質(zhì)量是企業(yè)的生命，重質(zhì)量講誠信也是萬馬電纜一貫的追求。萬馬電纜多年的經(jīng)營一直遵循“正人正事正品”的理念，把“客戶滿意”作為質(zhì)量管理的最終目的。在企業(yè)管理的實踐中將這種理念落實到每個員工、每道工序上，這是保證萬馬電纜產(chǎn)品質(zhì)量的最根本的保障。
萬馬電纜在設備方面一直是高標準嚴要求，從國外引進的立塔生產(chǎn)線和相關(guān)檢測設備，為產(chǎn)品質(zhì)量提供了硬件保證。萬馬電纜緊抓人才戰(zhàn)屢，培養(yǎng)一大批優(yōu)秀的技術(shù)人才和質(zhì)量管理人才，完善產(chǎn)品工藝技術(shù)和質(zhì)量自我檢測能力。完善我們的技術(shù)支持和售后服務體系，無論是售前、售中，還是售后，都能做到令我們的顧客滿意。
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